Цели и задачи:

1. проведение глубинных интервью с ЦА для исследования мотивов покупки курса по психологии денег с респондентами, кто купил и прошел данные курсы

2. упаковка кейсов результатов участников прошлых потоков

3. запуск 3х дневного марафона на холодную аудиторию с продажей курса по психологии денег

Было:

• продажи только на теплую аудиторию, которая переходила из продукта в продукт
• ощущение, что база уже все купила и продавать нужно что-то еще
• продажи курса с 3х дневного марафона были порядка 600 000 р, хотелось больше, но не знали как

Сделано:

• проведен глубокий анализ ЦА ( 20 интервью) с участниками прошлых потоков, кто купил и прошел программу
• выявлены боли, потребности, страхи и возражения ЦА, мотивы купить продукт

• упаковано 10 кейсов с результатами участников прошлых потоков

• доработан план марафона, упакована ценность

Результат:

• запуск 3х дневного марафона, с которого продали курс-флагман на 1 700 000 руб, (увеличили выручку на 65 %)
• проведены допродажи по текущей базе